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凯时娱乐社群实战案例:卖货社群运营3个月收入突破20万!

来源:http://www.sdsyue.com 责任编辑:觊时娱乐共羸欢乐 更新日期:2019-07-14 12:27

  在朋友圈营销被微信沉重打击后,社群成为了目前大家普遍看好的一片营销宝地,很多人都想通过社群营销赚取一桶金,但不知道该如何入手。

  今天行秀君带来一个行秀合作之下的案例,他们是一个卖货社群,在利用社群营销之前一直处于亏损的状态,在我们的帮助下他们成功扭亏为盈,如今月收入已经突破20万。

  这个社群是做减脂产品的,主要针对的对象为需要减肥的女性,行秀团队在对该社群的产品进行分析后,发现该社群存在一个很大的痛点:这些减脂产品需要长期吃才有效,但大多数人根本没法坚持下来。

  我们决定对产品体系进行改良,以周为单位推出了7日餐和半月餐,这样更加适合线上营销的模式,同时也让产品看起来更加超值。

  在产品改良完毕后,我们开始找种子用户,怎么找呢?我们采用的是比较取巧的办法:打入竞品微信群。

  减肥产品经常会发布各式各样的群内活动,只要在他们公众号上找到加群入口,进群之后就可以用工具添加用户了。加人的时候注意跳过前面几个人,因为那些大概率是竞品群的管理员们。

  加人话术是:“我们这有款特价减脂产品在做免费赠送的活动,你有没有兴趣来体验一下呢?”免费赠送谁不想试试呢?所以我们花了2天不到的时候,将300多个种子粉丝拉入微信群中,形成种子用户群。

  种子用户群虽然有了,但这个数量还不够,我们决定进行一波裂变引流。利用一门免费减肥课程为噱头,通过行秀的活码和机器人功能进行引流,为了增强群成员的竞争性,我们还设置了排行榜,k8国际娱乐前十名的用户都能获得奖励,其中第一名更是能获得1整月份的减脂餐奖励。

  排行榜的设定促使群内KOL之间展开了竞争,2天后我们拉了1000多人分布在各个群中,但是这种方式拉的人精准度会有欠缺,所以我们进行了一番筛选之后,选出了其中大约500人,分成了两个微信群。

  行秀君在之前的文章中强调过,引流只是社群营销的其中一部分,真正能够带来盈利的其实是后续的服务。

  一个减肥类的社群,需要营造一种互相鼓励的氛围,所以我们把群名定位:“一起减肥变美吧!”取代了之前传统的“XXXX减肥群”。

  为了进一步打造社群氛围,我们通过行秀的打卡功能发起了打卡活动,在活动开始之前我们找到几个社群KOL(也就是排行榜前几那些)聊了一下,私下表示如果她们坚持发布打卡图片的话会有回馈,获取了她们的统一;再加上我们一些内部人士,已经足以营造出打卡氛围。

  并且我们在活动期间推出了会员专属优惠券,只要在打卡活动期间购买产品就会有8折优惠,还赠送一门减肥课程。

  活动开始后,KOL和内部人士每天都进行称重打卡,并写下自己的心得(这些心得也是我们早就准备好的),群内用户被她们所展示的减肥效果所吸引,纷纷利用专属优惠券购买产品,加入到打卡当中来。

  打卡活动取得了非常好的效果,更重要的是,它给社群带来了一种非常良好的氛围,让大家对该减脂产品有了更加深刻的认知。

  除了打卡活动外,凯时娱乐社群还经常邀请减肥导师利用行秀的微信群直播功能进行授课,进一步提升社群的价值。

  利用不断复制这种引流+服务的模式,该减脂社群在2个月后成功扭亏为盈,目前月销售额已经突破了20万,社群利润相当可观。

  今天的文章就到这里,我是行秀君,参与过30多家社群的运营,具有非常丰富的社群运营经验,欢迎关注我,每周都会有精华内容推送!返回搜狐,查看更多

   


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